Заработок Как начать бизнес на Wildberries

Как начать бизнес на Wildberries​

Да, может быть, здесь есть те, кто не знает две вещи. Бизнес на Wildberries реально работа ет, и деньги там водятся.

Сразу сообщу, что статья написана в ознакомительных целях, весь материал взят из открытых источников, а ссылки на сами источники будут оставлены в конце статьи. Ребята, которые имеют опыт работы на Wildberries, вы можете помочь читателям, оставив комментарий о своих успехах и проделанном пути под постом, чтобы новички отталкивались от него.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПЛОЩАДКЕ WILDBERRIES(далее WB).

Перед тем, как начать зарабатывать на данной площадке, нужно понять, каким образом можно это делать, об этом сейчас поподробнее, способов тем более немало. Снизу перечислены все способы, известные нам. ?

1. Производство своего товара или усовершенствование чужого товара с целью продажи его как своего личного на WB.
   Достаточно просто купить футболки, делать на них уникальный или не очень принт и продавать как товар личного производства, тем самым не так сильно зависеть от поставщиков и при этом всем работать самозанятым, платя меньший налог. Помните, что для самозанятых есть ограничение в выручке (не более 2.400.000 рублей) + самозанятый не может перепродавать товар, только производить и модифицировать с целью продажи.
2. Стандартная перепродажа и работа с поставщиком.
   Стандартный метод работы, требующий открытия как минимум ИП, собственно, открытие ИП является идеальным вариантом для начинающего продавана на этой площадке. Находите поставщика качественного продукта, предварительно проанализировав спрос на этот продукт(об этом будет информация ниже), заказываете у него по оптовой цене, продаёте по розничной. Налог при такой форме работы составит 6% или 6% + 1% (если месячная выручка перевалит за 300.000 рублей). По тому, как открыть ИП, существует большое количество материалов в Интернете.
3. Менеджер WB.
   Нет, именно менеджер, а не директор по рекламе.))) На WB это очень популярная вакансия. В обязанности менеджера входит оформление карточек товара, правильная SEO оптимизация, описания в тех же карточках, работа с ценовой политикой, акциями, скидками, а также аналитика конкурентов, организация поставок и т.д. По-другому менеджер WB - это правая рука владельца бизнеса, которая напрямую интегрирована в рабочие процессы. ЗП на подобные вакансии варьируется от 15.000 до 50.000 рублей (возможно и более) и зависит от опыта, наличия свободного времени и, конечно же, ваших умений. В первое время можно работать за небольшое вознаграждение ради получения опыта и наращивания умений, а далее поднимать ценник на ваши услуги, брать больше клиентов или вообще личный бизнес на WB запускать.
4. Работа с производством или оффлайн бизнесом.
   Если вы думаете, что на WB или подобные маркетплейсы зашли все, кто хотел это сделать, то это не так. Мы живем в стране, где в 2022 году до сих пор многие делают деньги в оффлайне и не знают, как перенести свой бизнес в онлайн, чтобы делать ещё больше денег, либо же просто не хотят этого сделать. Возможно, кто-то из вас – тот самый ключик, который может помочь один из оффлайн бизнесов открыть на WB, просто вам нужно иметь опыт работы на WB и найти то производство/бизнес, которые пойдут на этот шаг. Разница этого способа заработка отличается от предыдущего тем, что в этом способе вы можете рассчитывать на партнёрские отношения с владельцем бизнеса, ведь вы берёте на себя всю ответственность и закрываете лично все обязанности, связанные с онлайн торговлей.
5. Дропшиппинг.
   Для тех, кто не имеет капитала на закупку товара, что уж говорить про расходы на маркетинг, есть вариант работы при помощи дропшиппинга, где вы находите поставщика с качественным товаром, ничего у него не покупаете, максимум одну единицу товара, чтобы оформить карточку, при этом не храните товар у себя на складах/дома и не на складах WB, а отвозите товар на отправку только после его покупки. Данный способ сразу снимает с себя расходы на покупку и отменяет страх того, что вы закупитесь тем, "что вам никогда не продать". Да, возникает много геморроя, связанного с тем, что после продажи нужно подрываться, ехать к поставщику, затем ехать на отправку товара, а сделать это нужно в течение 24 часов после продажи, но, возможно, для тех, у кого совсем мало денег и кому варианты под номерами 3 и 4 не подходят, этот же вариант подойдёт.
6. Консультации.
   Бизнес на WB – это бизнес, построению которого обязательно нужно учиться только у действующих практиков с немалым опытом, поэтому вам никто не мешает набраться опыта, описанного в пункте 3, и начать оказывать платные консультации по оформлению карточек, покупке рекламы на ваши карточки или той же SEO оптимизации. В качестве привлечения внимания потенциальных клиентов можно использовать свои личные кейсы.

После того, как вы поймёте, какая из форм заработка вам подойдёт больше всего, вам стоит понять, сколько вложений нужно для комфортного старта в каждом из этих направлений.

• Для пункта 1 всё максимально вариативно.
• Для пункта 2 рекомендуемые вложения от 50.000 рублей, что, в принципе, можно отнести и к первому пункту.
• Пункт 3 – грубо говоря, ноль рублей, но может потребоваться время на получение необходимых навыков, если таковых у вас не имеется.
• Пункт 4 – аналогично с пунктом 3, скорее всего, ноль рублей, но нужен опыт.
• Пункт 5 – около 10.000-15.000 рублей, куда войдёт оплата за необходимую документацию на товар, покупку единицы товара, оформление карточки товара.
• В пункте 6 ноль рублей, но нужен опыт.

ВЫБОР ТОВАРА/ГРУППЫ ТОВАРОВ.

После того, как вы определились с тем, каким методом конкретно вы будете зарабатывать на WB, вам нужно понять, какой товар или группу товар выбирать, здесь есть несколько рекомендаций, а также софтов, которые помогут вам это сделать.

1) Выбирайте то, в чём вы понимаете. Всегда лучше продать то, что вы можете хорошо выбрать, а затем хорошо продать. Да, не стоит продавать то, на что нет спроса, но подумайте, может быть, вы в чём-то хорошо понимаете, ведь что-то новое – это хорошо забытое старо е.)
2) Используйте сервисы для аналитики, которые перечислены ниже.

• У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
  – сервис для комплексной аналитики на макретплейсах. На сайт е можно изучить все возможности данного сервиса, но, спойлер, они действительно удивляют. Бесплатно доступен на 24 часа, так что можно опробовать функционал и посмотреть обзоры, далее от 4.800 до 80.000 рублей за месяц.
• У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
  – сервис, похожий по своему функционалу на предыдущий, также можно опробовать бесплатно. Цена на сервис за месяц от 7.000 до 12.700 рублей согласно пакетам на момент написания статьи.
• У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
  и
  У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
  – два сервиса старичка, которые помогают по ключевым словам показать трендовость того или иного запроса за определённый промежуток времени.
• Для более примитивной аналитики, если вы, например, поняли, что хотите продавать что-то для дома и огорода, то можете зайти в тот же Leroy Merlin, а все товары, которые будут встречать вас на входе, будут либо относится к категории товаров "быстрей продать", либо к товарам, которые сейчас имеют большой спрос. Нас интересуют вторые, отличить которые от первых будет нетяжело, на первые почти всегда идёт большая скидка.

3) Третий совет. Старайтесь продавать товары в диапазоне от 800 до 2000 рублей, на старте это самый адекватный диапазон, так как закупочная цена у вас будет совсем небольшая, вы сможете себе позволить закупить больше единиц товара, а сбыть такой продукт на новом аккаунте WB куда проще. Деньги всегда должны работать, так что даже не думайте покупать товар на всю котлету(на весь капитал), выражаясь более пафосно!

4) Присмотритесь к Every Green нишам, то есть нишам, на которые почти всегда есть растущий круглогодично спрос. К таким нишам относятся: товары для быта, для офиса, для своего земельного участка, товары для животных, товары для детей, а также косметические товары для ухода за собой. Выбрав эти товары, а также правильно отладив процесс продажи , логистики и рекламы, вы вряд ли попадёте впросак.

5) В самом начале, после того как определитесь с товаром, закупите примерно по 15 единиц товаров из одной тематической группы. Для ниши зоотоваров, например, это будет 15 поводков, 15 игрушек одного вида, 15 игрушек другого вида, домики для котов и собак и т.д. После этого протестируйте количество продаж каждого из товаров и в зависимости от того, что будет лучше продаваться, принимайте решение, что делать дальше.


ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ.

На самом деле, найти качественного поставщика не так уж и сложно, как может показаться на первый взгляд. Новичкам не советуется ждать долгих поставок с Китая, а уж тем более если на этом рынке нет проверенных поставщиков, а в вашем кармане не лежит большая пачка денег, которая позволит заказывать большие партии товара.

Помните, что деньги всегда должны быть в обороте, поэтому начните свою работу с сотрудничества с местными поставщиками.

В Москве есть несколько подходящих для этого рынков:

• Садовод
• Южные ворота
• Севастополь
• Люблино (ТЯК)

На каждый из этих рынков можно прийти в поисках интересующего вас продукта. Что же делать, если ты, мой друг, не из Москвы? Во-первых, никто не отменял поиск онлайн-поставщиков, которых очень и очень много сейчас в интернете, в той же Телеге, например. Во-вторых, тебе никто не мешает съездить в Москву, найти поставщика и договориться с ним о поставках товара, который он тебе будет высылать в твой город. А ты, в свою очередь, будешь высылать его на склады WB или хранить на собственном складе. В-третьих, возможно, в твоём городе есть свой рынок поставщиков, и тебе имеет смысл попробовать посотрудничать с ними.

Проживание в регионе не делает бизнес на Wildberries менее прибыльным, в чём-то он даже более прибылен.

Помни, что важно найти поставщика с качественным товаром сразу же, чтобы потом не было потерь и негативных отзывов.

НЮАНСЫ.

• В соглашении, которое вы подписываете с WB, можно понять, что Wildberries всегда прав, чтобы ни случилось и как бы вы не отстаивали свою позицию. Поэтому ознакамливайтесь со всеми правилами площадки и не нарушайте их во избежание штрафов, которые WB выдаёт. Штрафы очень сильно кусаются и могут доходить вплоть до нескольких сотен тысяч рублей, о больших штрафах мы информации не нашли. Штрафы выдают за срыв сроков, плохую упаковку или маркировку, за отсутствие сертификации и т.д.
• Для того, чтобы преуспеть в маркировке, советуется использовать программу BarTender, которая поможет вам в печате штрихкодов. Также позаботьтесь о том, чтобы штрихкоды соответсвовали всем указанным нормам, были на видном месте и не были перепутаны.
• Сертификация товара, на самом деле, очень важна, но не сильно проверяется самой площадкой. Учитывайте только, что сертификат/декларация/заказное письмо под ваш товар сделать задним числом не выйдет, а штраф за отсутствие документации не заставит себя ждать. Стоимость сертификации может доходить до сотни тысяч рублей, поэтому заранее узнайте, сколько будет стоить необходимая документация для вашего товара из открытых источников. В интернете очень много организаций, которые оформляют полностью легально данную документацию, есть немало чатов в Телеграме, а также, как и всегда в принципе, гугл тебе в помощь, друг.)
• Подходи к выбору товара максимально осознанно и осмотрительно. Продавать паль на площадке запрещено, а даже если у тебя и получится, то вечно это не продлится. Дорогой товар на подобии техники тоже лучше не продавать, так как ты заведомо конкурируешь с самим WB, а они продают на своей же площадке технику от своего имени. Кроме этого, с дорогим товаром легко попасть в ситуацию, при которой товар у тебя могут украсть как клиент, так и работники WB. Из первого нюанса ты понимаешь, что WB всегда прав, а значит, что-то доказать будет чем-то нереальным, а потеря в виде дорогой, пусть и одной, единицы техники может стать для тебя чем-то максимально трагичным.
• Не залетай в трендовые темы, развивай свой бренд! Да, свой бренд, даже при малом бюджете для старта. Продавать поп иты, которые могут быть нафиг никому не нужны завтра, точно не стоит, остановись на твёрдой нише и развивайся/расширяйся в её рамках.
• WB даёт бесплатный трафик, но на старте его будет мало, поэтому используй механику выкупов, благодаря которой твоя пока что никому не нужная карточка товара поднимется выше. Данная механика подразумевает то, что ты, твои друзья и родственники, живущие в разных городах и по разным адресам, купят товар с твоей карточки, оставят отзывы и благодаря этому ты, скорее всего, сможешь получить органические продажи от WB. Да, это небольшая хитрость и уловка, используй её только на самом старте, чтобы тебя просто заметили, а потом переходи в традиционный маркетинг, который заключается в покупке внешней и внутренней рекламы. Для каждой ниши и для каждого товара может работать лучше абсолютно разная реклама на разных источниках, так что собирай информацию от опытных продаванов в твоей нише и попросту тестируй!
• Помни про правильное ценообразование и учитывай скидки от WB, которые периодически вводятся. Ставь цену с учётом того, что WB может скинуть с неё около 10-15%, и важно сделать так, чтобы эти 10-15% потенциальной скидки не стали для тебя убыточными, поэтому ознакомься с информацией о том, как работают скидки, и учитывай это в ценообразовании. Саму чистую прибыль с одной продажи можно считать по общепринятой на WB формуле: конечная стоимость товара * 0,78 (15% комиссии площадки+ 7% налогов) - стоимость логистики - личные расходы - себестоимость.
  * Вместо 15%, а зачастую такую комиссию берёт площадка с каждой продажи, у вас может быть другое значение в зависимости от товара, обычно 12 или 15%.
  * Вместо 7% налогов у вас может быть 6% налогов по "упрощёнке".
  * В стоимость логистики также закладывайте небольшой процент товара, который будет участвовать в "покатушках". То есть клиент закажет товар на примерку, вы заплатите за доставку, клиенту товар не подойдёт или не понравится, товар будет выслан обратно, и вы заплатите ещё раз. По итогу двойная переплата за доставку и отстутсвие продажи.
  * В личные расходы закладывайте всё, что касается ваших личных передвижений и упаковок, маркировок и т.д., то есть того, на что вам нужно потратить деньги для продажи единицы товара.
• Fullfillment организации. Данные организации могут идеально вам подойти, так как они самостоятельно забирают товар у вашего поставщика со склада, правильно его упаковывают и маркируют, а далее доставляют в нужном количестве на склады WB. За это они берут не так уж и много денег, сервисов таких очень много. Возможно, это ваш вариант, особенно если вы из региона.
  

Выводы

Не забывайте, что нужно действовать прямо здесь и сейчас, не нужно никого и ничего ждать, завтра уже может быть поздно. Это же относится и к площадке Wildberries, на рынок которой пока ещё можно заходить не с сильно большим капиталом, а уж тем более нужно это делать в том случае, если у вас есть желание делать бизнес на маркетплейсах. Надеюсь, что данная статья была полезна и она может послужить настоящим подспорьем для тех, кто хочет двигаться в сторону товарного бизнеса. Ниже расположены источники, из которых черпалась информация для этой статьи, каждый из источников заслуживает вашего внимания. Успехов и спасибо за прочтение!

Спойлер: источники

ИСТОЧНИКИ.

Все ниже перечисленные источники использовались для написания этой статьи.

• Люди Про (
  ,
  ,
  )
• Бизнес База (
  ,
  )
• Откровенно о финансах (
  )
• Свят (
  )
• Достигатель (
  )
• Optop (
  У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
  )
• Товарный бизнес на Wildberries (
  )