Как открыть свою онлайн-школу?
Пандемия хорошо показала, как глубоко технологии могут войти в нашу жизнь. Онлайн-обучение стало нормой, и сейчас это стабильно доходная ниша, в которой точно есть где развивать ся. Впрочем, даже до ковида спрос на онлайн-образование был большим — платформы вроде Skillbox или Coursera известны, наверно, каждому. Всё и так шло к тому, что будущее образования — за онлайном, но теперь это стало актуальным не только для взрослых, но и для детей.Здесь есть место бизнес у любого калибра — не обязательно быть крупной платформой, чтобы продавать знания. Локальные ресурсы тоже имеют свою аудиторию, и часто она приносит деньги не хуже, чем у глобальных школ.
Выбираем нишу
У индустрии онлайн-обучения есть все перспективы стать конкурентом консервативных школ, колледжей и ВУЗов, так как сейчас уже формируются экосистемы, рассчитанные на многолетние программы обучения.Образование может разным — сейчас больше всего актуальны курсы иностранных языков и связанные с техникой и IT специальности. Детей учат робототехнике, логике и азам программирования, но это не значит, что курсы подготовки к ЕГЭ или вступительным экзаменам теряют актуальность — наоборот, репетиторство сейчас хорошо развивается, и здесь есть на чем заработать . Многие преподаватели любят своё дело и используют более современные и понятные детям методики преподавания — геймификацию, ассоциативные ряды и карточки для запоминания.
Оформляем документы
На старте будет достаточно оформления ИП. КВЭД для этой сферы нужен один — 85.41.9. Этот код предполагает услуги в сфере образования, считающиеся дополнительными к “основному”. Это и обучение языкам, и компьюетрные курсы, лагеря, группы по хобби, тренинги и курсы для професии, занятия по личностному росту, подготовка к экзаменам, и обучение, которое не подходит под существуюшие квалификационные уровни.ИП подходит до тех пор, пока вы собираетесь преподавать общеобразовательные программы и не нанимать других преподавателей. Иначе нужно регистрировать ООО. Бывает, что ИП выкручиваются и создают договора о предоставлении услуг консалтинга с преподаваетлями, что технически не считается образовательными услугами, но для перестраховки лучше работа ть по букве закона. Более того, для работы с детьми онлайн-школе нужно получить лицензию.
Получаем лицензию
Для начала на сайт е Роспотребнадзора находим ближайший орган, который выдаёт лицензии на образовательную деятельность. Заявку можно вообще подать через Госуслуги. Но сначала нужно убедиться, что вы соответствуете критериям для получения этой лицензии:- нужно доказательство того, что есть качественная и логически построенная информационно-образовательная среда. Часть критериев здесь субъективны, поэтому лучше поискать информацию на форумах от тех, кто уже получил лицензию;
- у преподавателей есть педагогическое образование и стаж;
- нужно утвердить собственную образовательную программу — она должна соответствовать актуальным требованиям Министерства образования;
- нужно много документов: заявление, справки, устав ООО и свидетельство о его регистрации, квитанции оплаты пошлины.
Нанимаем учителей
В самом начале можно предлагать сотрудникам оформление частичной занятости — для этого в том числе можно нанимать преподавателей ВУЗов. Когда оборот учеников увеличится, можно набирать учителей на полный рабочий день с составлением рабочего договора по фиксированному окладу и бонусам (KPI могут быть любыми, но мы советуем учитывать отзывы от учеников и родителей). Возможен и вариант со сдельной почасовой оплатой.Найти сотрудников можно на любом поисковике вакансий и сотрудников — Авито, HH и другие.
Продвижение
Контекстная реклама — основной метод привлечения клиентов. Если у вас нет опыта в настройке таких рекламных кампаний, лучше всего будет нанять PPC-специалиста, чтобы не сливать маркетинг овый бюджет.Ведение страниц в соцсетях — хороший тон, так можно оперативно сообщать о новостях школы, получать больше доверия от такой публичности, и иметь более близкий контакт с ЦА.
Как альтернатива — сотрудничество со школами и ВУЗами на актуальных специальностях. При правильно организованном партнерстве оттуда можно получать до 25% лидов.
Разработка платформы
Для начала лучше использовать сайт исключительно как визитку и информационный блог. Разработка полноценной образовательной платформы дорогая, поэтому этим лучше заняться, когда будет стабильный и большой поток учеников.На сайте должны быть на виду программы обучения и цены, а также преподавательский состав. По возможности неплохо добавить расписание, чтобы потенциальные клиенты могли заранее оценить, подходит ли им школа по времени. На разработку такого сайта уйдет не больше 10 тысяч рублей, а если вы умеете работать с шаблон ами и конструкторами, сумма будет в разы меньше.
Для сравнения, разработка полноценной платформы обойдется в как минимум 50000 рублей. Именно поэтому в начале лучше воспользоваться услугами готовых платформ, где можно разместить свои курсы: Stepik, Teachbase, GetCourse. Там можно реализовать обучение в практически любом формате, вести учет и аналитику успеваемости учеников, собирать оплату и запускать партнерские программы. iSpring — более продвинутый вариант, где можно хранить большие объемы данных и создавать сложные геймифицированные программы, актуальные для обучения детей.
Большинство готовых площадок для проведения онлайн-курсов дают возможность сэкономить на установке собственной системы оплаты. В любом случае, не стоит забывать 54 Федеральный закон, который обязывает предпринимателя иметь онлайн-кассу, предоставлять чеки клиентам и подавать соответствующие данные о продажа х в налоговую инспекцию. Затраты на покупку онлайн-кассы составят от 20 000 рублей.
Расходы и доходы
Главное преимущество этого рынка — для входа нужно минимум инвестиций . Конечно, если есть большие амбиции, то стартовать можно и с шестизначными суммами, но для самого старта можно уложить в куда меньшие деньги.Основная графа расходов — продвижение , создание сайта и разработка курсов с их размещением.
- контекстная реклама займет 50 тысяч рублей, но потом за счет сарафанного радио можно вкладывать меньшие деньги;
- разработка сайта, как мы уже упоминали, обойдется в 10 тысяч и меньше, если вы дружите с конструкторами сайтов;
- взнос за использование площадки для размещения курсов будет стоить тоже 10 тысяч;
- на продвижение в соцсетях вместе с зарплатой маркетолога придется отдать 20 тысяч;
- на открытие бизнеса уйдут 800 рублей госпошлины за лицензию. Госпошлина за открытие ИП или ООО вместе с услугами консалтинга обойдется 5 тысяч рублей или даже меньше.
С доходами немного сложнее. Пока что в России взрослое образование стоит больше детского — средний чек 40 тысяч рублей против 15 тысяч рублей. С пяти групп из пяти-шести человек, отдавая около 40% выручки от стоимости курса преподавателю, можно ежемесячно получать около 150 тысяч рублей (при условии, что каждый человек в группе платит 5-6 тысяч рублей в месяц).
“Чистыми” преподаватель будет получать около 60 тысяч рублей. Вроде бы немного, но тут нужно учитывать, что:
- мы посчитали всё по минимальным вложениям — окупаемость придет достаточно быстро;
- при хорошем продвижении школа быстро получает много новых клиентов, что позволяет увеличить доход и повысить ценник.
