- 23 Ноя 2015
- 4.286
- 17.466
Ролевое моделирование в ИНП
Автор: Ковалевский Антон
Ролевое моделирование — это прием работы с бессознательным, позволяющий клиенту получать недостающие ресурсы, модели поведения, сильные стороны и др. При этом «недостающие» — это не совсем то слово, так как мы знаем, что бессознательное клиента изобильно ресурсами, просто не всегда он позволяет себе их получить. Здесь и пригождается ролевое моделирование. Благодаря диссоциации, воплощенной в образе другого человека, у которого есть искомый ресурс, клиент, умело притворяясь сам перед собой, получает то, что ему нужно.
Продажник:
Скачать
Автор: Ковалевский Антон
Ролевое моделирование — это прием работы с бессознательным, позволяющий клиенту получать недостающие ресурсы, модели поведения, сильные стороны и др. При этом «недостающие» — это не совсем то слово, так как мы знаем, что бессознательное клиента изобильно ресурсами, просто не всегда он позволяет себе их получить. Здесь и пригождается ролевое моделирование. Благодаря диссоциации, воплощенной в образе другого человека, у которого есть искомый ресурс, клиент, умело притворяясь сам перед собой, получает то, что ему нужно.
Продажник:
Скрытое содержимое доступно для зарегистрированных пользователей!
Скачать
Для просмотра скрытого контента необходимо Войти или Зарегистрироваться.
У вас нет прав на просмотр ссылок, пожалуйста: Вход или Регистрация
Последнее редактирование:
